|
（见习记者 杨永霜）往年每到肥城桃成熟的季节，仪阳街道刘台村、大栲村、鱼山村的街头巷尾、田间地头已是人头攒动，忙的不亦乐乎，到处是收购肥桃的繁忙景象。而近段时间走进这三个村，收购肥桃的热闹景象不见了，由于这三个村大力发展农村电商，实施网上销售肥桃，取而代之的是电脑桌旁打印订单和包装肥桃的忙碌身影，肥桃价格飙升，并且出现了供不应求的脱销现象。  图为：肥城的年轻人在学习淘宝培训
据悉，自去年起，肥城市委、市政府高度重视特色农产品上行发展，大力倡导淘宝村建设。仪阳街道审时度势，抢抓有利时机，与知名电子商务有限公司泰安影响力强强合作，结合各村优势，将刘台村、大栲山村、鱼山村作为淘宝村打造首选之地，开启了肥桃、桃木工艺品销售的新时代。仪阳街道办事处拥有肥桃种植面积1万余亩，品种多达52个，主要集中在刘台村桃花源景区，该风景区依托独特的桃资源优势，做活了赏花、品桃、桃木工艺“三桃”文章，先后被评为“全国首批农业旅游示范点”、中国乡村旅游模范村、山东省旅游特色村、省旅游下乡工程示范点等荣誉称号。目前，刘台村、大栲山村、鱼山村利用互联网进行营销的村民已达200余家，孵化后的基础店铺日销量突破300单，自6月中旬以来网上月销售订单已突破4万单，比线下销售收入提升2倍，早熟桃每斤售价较往年增长1.5元，仅此一项，群众就比往年增收3000余万元。预计今年肥桃销售总收入同比增长60%。 严格生产指导，提升竞争优势 无论线上、线下销售，质量是效益的前提、立足市场的法宝。为确保质量，提升竞争力，仪阳街道在肥桃生产上下足功夫，邀请山农大、省果科所等专家教授，为果农提供疏花疏果、果实套袋、病虫害防治等技术支持。同时，成立肥桃产销协会，为桃农提供产前、产中、产后系列化服务，千方百计解决桃农生产每个环节中遇到的各种难题。积极争取上级扶持，在肥桃种植区内规范建立了1处100亩的佛桃精品园，4处200亩的肥桃标准化示范园。街道林果站技术人员定期在示范园内对示范户进行技术指导，示范户再向其他果农进行示范带动，进而广泛提高桃园管理水平，为生产绿色无公害肥桃奠定良好基础。在自身发展的同时，刘台村积极带动周边的鹿家沟、大栲、小栲、鱼山、王晋等村进行肥桃培优种植。目前，刘台周边区域已成为肥城市最集中、规模最大的肥桃种植区。 专业电商培训，掀起开店热潮
一年一度的桃花节和金秋品桃节已让仪阳颇具名气，这也让仪阳街道的肥桃销售比市内其他肥桃生产地多了几分优势。但是据淘宝数据分析，肥桃的主要影响力依然在省内，并没有在全国范围内形成应有的知名度，而电子商务的迅猛发展，则为肥桃销售带来了前所未有的历史契机。仪阳街道肥桃是独特的特产资源，如果让这一资源搭上互联网这班快车，必将引爆新一轮的销售狂潮。仪阳街道经过择优甄选，引进了国内首家孵化式电子商务创投平台——泰安影响力电子商务有限公司，由其全权负责仪阳淘宝村的电商发展打造。公司入驻刘台、大栲、鱼山三个村前，肥桃电商销售氛围几乎为零，入驻以后，公司不仅全天候、手把手的为村民普及电商知识，更在电商氛围的营造上下足功夫。他们在村委配备的培训室、实操室内，精心设计了数块展板，包括日周月工作重点、开店数量、每日单量及销售额、培训精彩瞬间等在内的一系列流程、数据、照片，全部上墙公示，让村民能够直观了解工作思路重点及培训业绩。白天，培训基地内人群熙熙攘攘；晚上，基地内更是灯火通明。另外，村内大街小巷横幅标语比比皆是，村内广播每日更新播报单量、销售额等数据，村迅速形成了浓厚的电商文化氛围。一个半月时间内，三个村的店铺数量已经达到了全村居民户数的1/4，村民的日常聊天也从往日的家长里短变成了页面制作、产品拍摄、上传资料及宣传推广等基础电商运营知识。
 图为：工作人员正在整理打包好即将邮寄的肥城桃
营销双管齐下，效益立竿见影
网店开设了，只有充分使用好、发挥好作用，才能真正吸引村民投身电商发展大潮中。在销售上，仪阳实施线上、线下双线管理。一方面，在线上实行规范化管理。由泰安影响力电子商务有限公司负责对各村网店进行逐一编号，在品牌包装、价格区间、物流发货等方面进行科学规范的管理。另一方面，在线下实施制度化管理。为延长保鲜时限，专门建设了冷库，采摘下的鲜桃先存入冷库8至12小时，然后二次分拣、多层气垫包装、增设冰袋、快递发货，有时客户收货时桃子的温度比常温还要低。通过集中建设运作，现已成功打造了一批标杆店铺，集聚了一批具有自主运营能力的电商人才。如通过团队孵化，淘宝店铺“天一农庄”店主刘波，月销量3000多单，月销售额突破20万元；“东岳果园”店主鹿涛月销量2600多单，月销售额突破15万元。据不完全统计，200多家店铺现已突破了3500万销售额。加之线下传统销售，预计今年肥桃总销售额将突破9000万。可以说，实施电商售桃，真正做到了让村民增收，实现了“让桃树上长出金子”的成效，也彻底解决了传统肥桃销售模式依靠线下批发，溢价空间极小，村民增产不增收的制约瓶颈。
抱团组合发展，谋求合作共赢
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。只有抱团组合，将产业整合握指成拳，才能将效益凸显，形成产业集群。在发展上，仪阳发展淘宝村做到了四个统一，即统一质量、统一品牌、统一定价、统一营销。一是统一质量。为保证肥桃售出质量，各村委成立了肥桃质量监督小组，对桃子的采摘时间、个头大小、成熟度等均作统一标准化管理，避免有不过关肥桃在网上销售，确保发到买家手中的每颗桃子都有质量保障。二是统一品牌。通过村民集体投票，研究确定了统一的外观包装，进行批量生产，既塑造了品牌形象，提升了整体竞争力和影响力，又有效降低了包装成本。三是统一定价。由各村电商发展小组统一进行核算，制定出各个肥桃品种网上销售的最低价格，避免村民互相压价，形成恶性竞争。四是统一营销。各个网店均由公司统一策划设计后，在网上开售。接到订单后，由村电商发展小组统一包装，统一发货。交易完成后，进行统一核算。
此外，仪阳街道还启动了鱼山大学生创客室，通过电商创业指导吸引大学生返乡创业，为农村电商发展做出贡献。仪阳街道将借力“互联网+”，大力发展农产品上行，在全国电子商务领域打响仪阳肥桃知名度，全力建成全国首家农产品上行鲜果类淘宝镇街。
(责任编辑：张鹏)
|
